准备筹集一轮资金是每位创始人要完成的最重要的任务之一。编写演示文稿、预告片和执行摘要需要透彻了解初创公司的故事及其运营所在的市场。但对于许多创始人来说，最具挑战性的项目往往也是最关键的：建立财务模型。
一个完善的财务模型不仅可以帮助创始人了解自己的业务以及需要筹集多少资金，而且通常也是投资者需要的，他们会在尽职调查中梳理模型。
您的模型就是您的财务路线图。作为创始人，您有责任永远不要忘记您的“跑道”——现金用完之前的时间——这是通过将手头现金除以每月消耗率计算得出的。您的模型应该反映一条跑道，这条跑道足够长，可以让您在一组更保守的收入假设下进行下一轮融资或收支平衡现金流。从现金流的角度来看，接下来的 12 到 18 个月会怎样？例如，企业是否有足够的跑道，即使您只实现了预期收入的一半——或者没有收入？
这是你的模型的最终目标：从收入和支出的角度向潜在投资者连贯地展示你的企业将如何发展，并指出你应该筹集多少资金。虽然这可能让人感到陌生，但作为创始人，有一些关键的事情要牢记在心，这将确保您的财务模型既是您的强大工具，又能为投资者做好准备。
作为创始人，您有责任永远不要忘记您的“跑道”——现金用完之前的时间——这是通过将手头现金除以每月消耗率计算得出的。
建立一个涵盖未来五年的模型
没有人可以预测未来，但您需要讲述一个可投资的故事，展示您公司的发展潜力。通常需要五年时间才能展示企业的规模，如果您在展示您的企业将如何做到这一点时不切实际，投资者可能会打折该模型。大多数投资者希望至少看到三年的预测——但五年可以提供更合理的收入和盈利能力增长。
财务模型通常包括几个不同的报表：损益表（损益表）、现金流量表和资产负债表。对于资产负债有限的早期公司，资产负债表的相关性通常不如后期公司。因此，重点是损益表和现金流量表的某些版本。您的损益表可能会细分为收入、销售成本、毛利、固定成本和 EBITDA（息税折旧摊销前利润）。 EBITDA 可以作为现金流量的代理，或者您可以准备更正式的现金流量表。
设计一个“自下而上”的财务模型
建立财务模型有两种方法：自上而下和自下而上。在自上而下的方法中，您估计市场规模并计算每年您占该市场总收入的百分比。自下而上的模型更强大、更详细、更全面。在此模型中，您从推动收入并相互建立的精细假设开始。
建立一个自下而上的财务模型，向潜在投资者展示你是认真的，作者： Jenna Rotenberg，最初发表于TechCrunch