当你住在离杂货店很远的地方时，我们谈论一个小时，可能包括乘坐几辆公共汽车或拼车，每周旅行可能很困难。进入Diferente ，它自称是“最大的订阅巴西新鲜有机农产品的食品技术。”
James Delivery 前创始人 Eduardo Petrelli 与 Saulo Marti 和 Paulo Monçores 合作，于 2022 年初推出了 Diferente，其使命是让人们可以获取健康食品，并减少通常被杂货店丢弃的 30% 的不完美产品。
为此，该公司直接从有机农民那里采购，并且能够提供比杂货店低 40% 的价格。客户可以选择每周或每两个月的送货时间段，Diferente 的专有算法可以预测水果、蔬菜和树叶的理想篮子，客户可以自定义数量。
该算法考虑了他们的偏好以及商品的可用性、季节性和重复性，并相应地定制未来的盒子。还有一些内置的智能可以帮助农民根据客户的喜好来计划他们的作物。
“巴西人在购买杂货时对价格极为敏感，所以如果你收取的价格高于正常价格，他们就会在线下购买，”Petrelli 告诉 TechCrunch。
他指出，Diferente 能够以较低的客户获取成本获得吸引力，因为超过 80% 的巴西家庭在家做饭，而美国的这一比例不到 40%。
“这里的客户喜欢非常新鲜的食物，并且每周都需要它们，”Petrelli 补充道。 “这就是为什么我们认为我们拥有拉丁美洲独特的商业模式的部分原因。”
然而，该公司并没有采用像JOKR这样的竞争对手正在采用的即时交付方式。相反，它关注巴西的人口密度，并认识到家庭更多地分布在大城市以外，这使 Diferente 能够吸引每周订购更大手推车的其他类型的客户。
这种方法似乎奏效了。 Petrelli 说，在圣保罗州 12 个城市开展业务的 Diferente 已经从每笔订单中获利。此外，联合创始人 Saulo Marti 表示，过去 10 个月，平均订单量从 13.8% 增加到 17.2%，客户平均每月订购两盒，每盒 15 美元。
Petrelli 说，这些数字不仅表明良好的利润率和良好的保留率，而且表明 Diferente 能够以更有效的方式扩张。自 2022 年推出以来，该公司的收入增长了七倍，并以“正边际贡献”开始了 2023 年，Petrelli 预计到 2024 年底收入将超过 3000 万美元。它还已经“拯救”了30万公斤粮食。
去年，该公司筹集了 440 万美元的种子资金，并在 Caravela Capital 领投的一轮融资中又增加了 300 万美元，其中还包括 Collaborative Fund 和两个新基金 South Ventures 和 Valor Siren Ventures。自成立以来，这为 Diferente 提供了 740 万美元的总资金。
新的资金将帮助该公司推出其应用程序，进入新的类别和 SKU，并在今年启动第二阶段的人工智能定制化。它将进行一些招聘，今年将增加 20% 至 30% 的员工，以与目前的 75 名员工一起工作。
Diferente 还计划扩大其配送范围。 Petrelli 估计公司目前的运营区域内有 5000 万潜在客户。与此同时，该公司平均提供 50 个库存单位 (SKU)，并根据季节性提供多达 170 个 SKU，Marti 补充道。
“我们 62% 的客户是中产阶级，他们不像上层阶级那样成为网上购物的目标，因此这对我们来说是一个独特的机会，可以去到没人去的城市，”Petrelli 说。 “我们已经预测了 36 个城市可以绕过圣保罗，现在我们只是在计划要收购多少个城市。”
巴西在线杂货配送商 Diferente 融资 300 万美元，用于增加客户获得更健康食品的机会 作者： Christine Hall ，最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/01/31/brazil-grocery-delivery-diferente/