如何在 2023 年充分利用您的投资者关系

对于刚结束充满挑战的一年并计划新的一年的创始人来说，这是重新评估您与合作的投资者的关系的绝佳时机。

我有幸能够直接与近十几家早期创业公司合作，观察几十家投资人和创始人之间的互动。从这一切中，我看到一些创始人比其他人做得更好，他们利用投资者的优势和智慧，同时提防麻烦。

创始人可以做些什么来恢复与投资者的关系？以下是我多年来学到的一些注意事项和注意事项的简短清单：

了解你的投资者

与任何长期关系一样，了解您选择与谁一起工作至关重要。

投资者和所有人一样，具有鲜明的个性特征，有时也有相关的缺点。最初这可能很难衡量，但请确保您不要忽略它。

以下是我见过的一些人格特质的例子，以及创始人如何学会与他们共事：

• 一些投资者可能会在跟进方面有所改善。也许他们进行了太多投资并且需要更多时间，或者他们只是漫不经心。无论出于何种原因，如果您需要他们提供某些东西，您的工作就是组织好您的请求，然后定期跟进。
• 一些投资者在业务表现疲弱的第一个迹象出现时反应过于激烈且效率低下。他们可能到处都看到厄运和阴郁，并回应每一种负面的市场情绪。很难与这样的人进行平衡和开放的对话。在与他们接触之前，最好先写下一些经过深思熟虑的选择。
• 一些投资者可能非常自负，当你不同意他们时就会浮出水面。这一特征是最难应对的，因为任何讨论都不是基于实质，而是基于权力动态。如果您有这样的投资者，请确保进行基于事实的谈话，并（经常和早期）划清由谁决定的界限。

挖掘投资者的广度而不是深度，但要谨慎行事

如果您的投资者积极投资并参与其投资组合，他们将精通市场和行业趋势。

它们可以成为解决以下问题的宝贵信息来源：

• 处于我这个阶段的其他公司每年的增长情况如何？
• 谁是 B2B 软件公司的最佳销售招聘人员？
• 处于我这个阶段的公司的估值是多少？
• 这些天投资我的空间的情绪是什么？

然而，创始人可能希望与投资者进行更深入的对话。下面是一个深度主题的典型示例和一些实用的注意事项：

Ram Iyer 的《如何在 2023 年充分利用投资者关系》最初发表于TechCrunch

原文： https://techcrunch.com/2022/12/21/how-to-make-the-most-of-your-investor-relationships-in-2023/