随着更严峻的融资环境开始产生影响，是时候抛弃过去十年“不惜一切代价实现增长”的口号了。告诉投资者你的病毒式用户增长已经不够了——他们想知道它如何转化为收入、弹性和跑道。
持续的市场不确定性对追求以产品为主导的增长的创始人来说是一个特别响亮的警钟。由 Slack 和 Dropbox 等公司开创的市场化行动彻底改变了团队采用和购买软件的方式。然而，即使是最好的 PLG 产品也不会永远推动自己的病毒式流行，所有公司最终都面临着类似的挑战：为了保持增长，必须聘请销售团队并建立管道。
随着 VC 资金枯竭，PLG 初创公司将面临一条特别危险的道路。那些走在收入增长道路上的人没有犯错的余地，创始人面临着一系列艰难的决定：加入哪些团队，何时加入，以及如何为成功做好准备。这些决定将决定 PLG 驱动的创业公司是沉还是沉。
我花了二十多年的时间来建立、扩展和建议负责将软件产品推向市场的团队。虽然每家企业都是不同的，但在我参与的每一次上市之旅中都有一些共同点。
不要害怕需求平台——为它做好计划。
下面是一个路线图，创始人可以用来建立他们的 PLG 战略，并绘制一条从产品主导的受欢迎程度到可持续盈利的路线。
放大你现在可以赢得的那块馅饼
可服务的可寻址市场 (SAM) 是进入市场之旅真正开始的地方。总可寻址市场 (TAM) 的小兄弟，在筹款过程中经常抛出的一个数字，SAM 是你现在可以赢得的那块蛋糕。了解您的产品可以解决哪些细分市场以及您的上市团队可以解决哪些细分市场至关重要。
为了获得这种理解，您应该问以下几个问题：
- 我们现有的客户有哪些共同的品质？
- 他们目前面临哪些问题？
- 他们如何采用和购买软件？
花时间建立定义理想客户档案的标准。寻找您的 SAM 是一个持续的过程，特别是随着您的团队和产品能力的扩展，但清楚地了解您的初始 SAM 是您进入市场之旅的第一个里程碑。
确定您的最佳潜在客户
您对 SAM 的搜索应该让您了解您正在尝试推动的注册，并且幸运的是，您已经赢得了一些活跃用户。随着您的采购渠道启动并运行，您进入市场之旅的下一个里程碑是定义产品合格销售线索 (PQL) 。
Ram Iyer最初发表在TechCrunch上的《如何在经济低迷时期从流行到盈利》
原文： https://techcrunch.com/2022/10/11/how-to-go-from-popular-to-profitable-during-a-downturn/