11 月，我们联系了营销人员，了解他们将如何在 2022 年第一季度花费 25,000 美元的预算。建议的范围从全力支持一个渠道到投资文案和制作视频内容。
但从那时起，人们开始勒紧裤腰带。我们跟进了之前调查中的几位营销人员，并进一步了解了他们将如何在 2022 年夏季花费 75,000 美元的预算。在经济不确定的情况下，我们还询问如果他们的预算为 10,000 美元，他们的计划将如何改变。
“对于这样一个 75,000 美元的预算分配，我们真的会将精力集中在基于数字性能的媒体上，”MarketerHire 创意副总裁 Ellen Kim 说。 “我们一直在迭代新的创意版本并审查数字渠道支出，以确保我们尽可能高效。”
这是我们与之交谈的人：
- Ellen Kim ， MarketerHire创意副总裁
- Jack Hallam ， Ammo增长和社区负责人
- Portage Ventures首席增长官Jonathan Metrick
- JMStrategy创始人乔纳森·马丁内斯
Ellen Kim，MarketerHire 创意副总裁
想象一下，到 2022 年夏季，您有 75,000 美元的预算。在当前不确定的经济状况下，您将如何使用它来加速 B2C 创业？ B2B 创业公司？
凭借从 B2B 初创公司的经验中收集到的知识——再加上当前经济的不确定性——我们已经敏锐地理解了持续监控广告结果作为增长晴雨表的重要性。对于像这样的 75,000 美元预算分配，我们真的会将精力集中在基于数字性能的媒体上。
我们一直在迭代新的创意版本并审查数字渠道支出，以确保我们尽可能高效。事实证明，这在数字渠道中是成功的——不仅使用迭代作为一种漏斗策略，而且还将我们的信息作为一种可行的增长工具来传达，为试图快速轻松地实现增长的初创公司创建一个完整的自由营销团队。
如果您只有 10,000 美元，您的建议将如何改变？
在预算较少的情况下，我们会努力专注于表现最佳的搜索，以便在客户真正感兴趣时与他们会面——因为您拥有来自搜索本身的意图信号，所以更容易捕获高意图、低漏斗流量。社交可以很好地作为 DR 渠道（并且对我们有用），但不如搜索确定。
最大化较小预算的另一种方法是考虑在我们的竞争对手不存在的地方进行游戏，以识别新的客户类型。这种超针对性的方法允许在消息传递和放置方面极其精确，从而为该客户尽可能成功。
您的客户是否期望 ROI 比 2021 年更快？这对您分配绩效支出的位置有何影响？
每个人都想要投资回报率。为了确保我们在满足需求的同时管理期望，我们正在对潜在客户进行更深入的研究，并问自己重要的问题。我们正在考虑哪些客户更有可能获得长期的投资回报率——更确切地说，是那些我们需要继续培养的客户——以及哪些人可以成为快速获得回报的直接客户。
从那里开始，我们必须考虑到该品牌需要什么来实现即时增长，这反过来又会为所有人——营销人员、我们的公司和客户——创造积极的结果。对投资回报率的更高需求在某些领域肯定比其他领域更为普遍。
在影响我们分配绩效支出的地方方面，我们仍然看到对收入驱动力较低的角色的大量需求，因此，我们的绩效支出分配没有发生重大变化。但是，比以往任何时候都更重要的是，我们在入职期间了解客户的目标，并与合适的营销人员一起设置以实现这些目标。