解决快速消费品 (FMCG) 行业参与者的供应链和运营挑战的初创公司——通过帮助买家在单一平台上访问卖家的产品——不断吸引投资者的风险投资。
Cartona是传统贸易市场数字化的主要参与者之一，包括埃及的夫妻店、快速消费品生产商、批发商和分销商，已筹集了 1200 万美元的 A 轮融资。约旦和总部位于美国的早期风险投资公司 Silicon Badia 领投了本轮融资，该轮融资还欢迎 SANAD Fund for MSME、中东和北非影响力投资基金、Arab Bank Accelerator 和 Sunny Side Ventures 的参与。
Global Ventures 和 Kepple Ventures 等投资者在去年 9 月参与了该公司 450 万美元的 A轮融资后，不到一年的时间就翻了一番。当时，卡托纳出现在埃及的三个城市。现在十一点了。根据一份声明，这笔投资将使这家于 2020 年成立的初创公司覆盖埃及所有省份，发展其产品、技术和服务，并探索快速消费品以外的新垂直领域。
“所以我们相信，有了这笔钱，我们将实现盈利。我们将把这笔钱用于可持续增长，而且只有可持续增长。如果每个城市都没有积极的单位经济，我们就不会疯狂扩张，”首席执行官Mahmoud Talaat在接受采访时告诉 TechCrunch。 “我们计划覆盖埃及的所有城市，重点关注技术和产品。”
Cartona 的平台允许买家通过一个应用程序从精心策划的卖家网络中订购库存，该应用程序提供了用于促销的通信工具和用于市场洞察力的仪表板。
该公司经营一个轻资产市场，它不拥有单一产品或车辆。这种模式导致了平台双方的客户投诉。因此，Talaat 表示，Cartona 必须更多地关注与大型制造商及其仓库的技术整合，这为业务创造了更多的上行空间。他表示，通过这些整合，Cartona 可以同时追求资本效率和增长，同时扩展其嵌入式金融产品。
向微型和小型企业提供贷款、营运资金或 BNPL 是非洲 B2B 电子商务和零售市场的最佳选择。但是他们提供这项服务的方式不同。首席技术官Mahmoud Abdel-Fattah声称，在埃及，一个拥有其他新贵的市场，如资产重的MaxAB或混合模型Capiter ，Cartona 通过将 BNPL 服务集成到其市场流程中而脱颖而出，而无需第三方供应商的帮助。因此，Cartona 不像其他平台那样让小企业每个月用利息偿还贷款，而是允许他们在每次产品发货时偿还这些贷款。
“在像埃及这样的市场，零售商对在月底支付利息支付 BNPL 的概念不太满意。您不希望认为您在向为您提供这些营运资金贷款的外部公司支付更多利息。他们更喜欢它成为产品价格的一部分，并在订单周期中感受到它的嵌入，这让我们有点不同。”塔拉特补充道。
卡托纳目前从其资产负债表中借出。但高管们表示，该公司预计将在明年 1 月之前从当地和国际合作伙伴那里获得一些信贷额度和风险债务。
图片来源：卡托纳
埃及有超过 400,000 家商店和数千个国际和本地品牌，该行业每年以 8% 的速度增长。报告还称，整体零售市场规模为 1200 亿美元，其中食品和饮料市场价值 700 亿美元。这为Cartona 等平台带来的巨大机遇吸引了Silicon Badia 等投资者进入B2B 零售领域。根据该公司的创始管理合伙人的说法，“市场对这类解决方案非常渴望，我们相信 Cartona 的轻资产方法将使他们能够以高效的方式为尽可能多的市场参与者提供服务。”
在我们去年对 Cartona 高管的采访中，该公司拥有 30,000 多家商家，处理了超过 400,000 份订单，年化商品总价值为 10 亿埃及镑（约 6400 万美元）。从那以后，它的一些数字翻了一番。 Talaat 表示，该公司现在为 60,000 多家商家提供服务，处理了超过 100 万笔交易，年化商品总价值为 23 亿埃及镑（约 1.2 亿美元）。 Cartona 在其平台上拥有 1,500 多家分销商和批发商以及 200 家快速消费品公司，其中包括联合利华和汉高等知名企业。这些数字高于去年 9 月的 1,000 家分销商、批发商和 100 家快速消费品公司。
创始人表示，他们希望将 Cartona 打造成为这些快速消费品品牌更好的技术合作伙伴。负责处理这些技术整合的高管 Abdel-Fattah 说：“我们从非常大的快速消费品开始，但包括跨国公司在内的每个人都感兴趣，因为现在他们看到了我们的价值。我们不会与他们竞争或降低他们的价格。我们不会像竞争有时那样补贴他们的产品。我们只是将他们与零售商联系起来，所以这是为了让流程变得无缝。”