近年来，极端气候危机和电力暴行的事件促使世界末日的准备者为脱离电网的生存情景制定计划。这种心态对总部位于深圳的发电和储能独角兽 EcoFlow 来说是一个福音，由于美国消费者对其太阳能便携式发电站的需求，该公司去年的收入达到了 2.2 亿美元。
在经历了显着的增长阶段之后——收入在 2019 年至 2021 年期间飙升了 50 倍——这家由无人机巨头 DJI 的一群资深人士于 2017 年创立的初创公司发现了一个新的利基市场：豪华露营。在与 TechCrunch 的电话会议中，其联合创始人兼首席执行官王雷“布鲁斯”王设想了一个在大自然中享受凉爽微风的未来，该空调将在未来几个月在美国推出。
创始人解释说，露营爱好者已经可以将电烤箱和火炉等一系列电器插入便携式电池站，但空调很棘手，因为它们大多使用交流电，与电池充电不兼容，效率较低. EcoFlow 展示的室外空调装置使用直流电，因此可以通过电池充电。
热爱大自然的铁杆露营者可能会对室外空调的想法嗤之以鼻。我也对这个提议感到困惑，但王先生正确地提醒我，如果倦怠的都市人努力开车进入大自然，他们中的许多人宁愿以舒适和放纵的方式去做。
“无论人们走到哪里，无论是在家还是离家，他们都可以通过电力实现更多目标，”王解释了将业务扩展到制造电池和电子设备的理由。 “我们现在涵盖了[用例]的整个循环，从发电、电力存储到电力消耗。”
绿化梦
EcoFlow 联合创始人兼 CEO Lei “Bruce” Wang
王先生在中国西北部的毛乌素沙漠附近长大，在那里他看到了政府的生态修复工作如何帮助该地区防治严重的荒漠化。童年的经历在他心中树立了追求可再生能源事业的目标，这使他完成了博士学位。在香港大学获得储能技术博士学位，后来帮助建立了大疆的电池研发部门。
看到能源行业的潮流正在转变，王决定在 2017 年创办自己的公司。“用可再生能源代替化石燃料是提高人均能源消耗同时仍实现可持续增长的根本途径，”创始人断言。
与此同时，原材料成本的下降使电池初创公司的运营变得更加容易。 “从2010年到2020年，锂电池和太阳能电池板的价格下降了10倍。这样的条件会促使任何进行技术研究的人成为潮人，抓住机会，”王回忆道。
锂最近的价格飙升和供应链中断并没有让王担心。创始人表示，EcoFlow 与战略合作伙伴合作以确保稳定的供应，他相信从长远来看，锂的成本最终会下降。
自从作为Kickstarter 项目形成以来，这家初创公司已经走过了漫长的道路。它已从包括红杉资本中国和私募股权巨头高瓴资本的早期部门 GL Ventures 在内的知名投资者那里筹集了超过 1 亿美元的资金。随着品类的扩张，以及进军中国等新市场的计划，EcoFlow 预计今年将产生 6.3 亿美元的收入，这将使其在 2019 年至 2022 年期间的增长率接近 150 倍。
这种增长正在加速 EcoFlow 的首次公开募股之路。去年，EcoFlow 估值达到 10 亿美元，并宣布计划在深交所上市。该公司已进入与该市交易所监管机构的初步“辅导”期，并计划在未来两到三年内将其股票上市。
王说，旨在鼓励技术创新的深圳交易所将吸引“了解新能源行业”的投资者，但他不排除未来在海外上市的可能性。在盈利方面，EcoFlow 拒绝透露是否会在 IPO 之前进行另一轮融资。
为全球客户提供动力
与许多硬件制造商在国内证明他们的产品后才走出中国不同，EcoFlow 一开始就瞄准了海外市场。它首先去了日本，一个容易发生自然灾害的国家，众所周知，日本的消费者精通技术。如今，日本和美国是 EcoFlow 在其运往的 100 多个市场中的两个最大收入来源。
EcoFlow 最近开始在中国销售其电池产品，中国正在崛起的中产阶级表现出对豪华露营的日益浓厚的兴趣。王说，该公司还在亚洲、非洲和拉丁美洲的新兴市场探索机会，希望为遭受电力短缺影响的家庭提供“负担得起的”产品。
当被问及 EcoFlow 如何在国外市场站稳脚跟时，向特斯拉和苹果寻求灵感的王提出了一个显而易见但艰难的剧本：了解你的客户。 “我们在内部说‘客户永远不会错。如果出了什么问题，那一定是我们。”
将这句格言付诸实践，EcoFlow 在深圳设有一个相当国际化的办事处，在日本设有一个完整的实地团队，在美国拥有一支规模虽小但不断增长的队伍，并且很快将在欧洲招聘。在全球范围内，EcoFlow 拥有 1,000 多名员工，致力于扩展价值链，从占员工总数 40% 的研发到售后服务。
尽管许多中国消费科技初创公司发现在海外运营变得越来越具有挑战性，因为地缘政治紧张局势有可能使它们成为外国当局的目标，正如 TikTok 和华为等巨头所表明的那样，Wang 并没有看到同样的障碍。
“归根结底，用户会为好的产品买单，这就是为什么我喜欢在 B2C 领域，”创始人自信地说。 “此外，我们的产品正在帮助促进环境可持续性，这是一个可以引起全球消费者共鸣的普遍目标。”
原文： https://techcrunch.com/2022/05/02/ecoflow-glamping-portable-battery/