Kraig Swensrud贡献者
Kraig Swensrud是 Salesforce 的管道生成平台Qualified的创始人兼首席执行官。
作为创始人，很容易说，“当然，我们会转型！”但实际上拉开一个支点并非易事。您如何在这个新世界中为成功做好准备？你应该先拉哪个杠杆？您如何确保在需要时能够获得资金，或者您的公司是不可否认的资金来源？
现在，不可否认地获得资金应该是每个创始人的北极星。这表明你已经建立了一家高效的公司，在适当的时候毫无疑问会获得风险投资的关注和资金。
表面和审查效率 KPI
当您开始成为无可否认的可融资之路时，您必须优先考虑代表效率的 KPI。在这个新世界中，虚荣指标已经退居次要地位，如果你不能证明自己是有效率的，那么你将没有多少前进的道路。
有五个关键的效率指标很重要：
在这个新的篇章中，CEO 必须像 CFO 一样思考。
- 增长率：您的年度经常性收入 (ARR) 的扩展速度。你现在还能每年增长 2 倍或 3 倍吗？您的产品需要如何改变？
- 客户获取成本 (CAC)：您需要在销售和营销上花费的金额才能获取一位客户。
- CAC 投资回收期：收回获客成本所需的时间。拍摄时间跨度小于 20 个月。
- 毛利率：使用您的技术和人员为客户提供服务的成本。行业标准约为75%。
- 燃烧倍数：您为产生增量 ARR 而花费的金额。 1x 是惊人的，但低于这甚至更好。由 David Sacks 推广，这个指标一直是我目前公司的指路明灯，因为这个指标不会说谎。您不能在其他部门隐藏支出或隐藏成本。它揭露了关于你的支出、增长和现金收集的冷酷真相。
检查您的业务并更改您的优先级
一旦您牢牢掌握了效率指标，就该采取行动了。无论您的细分市场、行业或客户类型如何，我相信您都需要做到以下几点。
仔细检查您的预算并将其缩减为必需品
作为创始人，你必须深入研究每个部门的预算——不要把它留给其他人。没有绒毛的余地。