在并购过程中要寻找的 5 个买家危险信号

Marina Martianova贡献者

Seamm的创始人兼首席执行官 Marina Martianova 是一位连续创业者，她在 21 岁时创办了她的第一家初创公司。

全球并购市场在 2021 年飙升，当年记录的交易总额接近6 万亿美元。 2022 年交易速度有所放缓，但市场再次回暖，大型收购占去年总交易额的 28%。

现在并购市场似乎重回正轨，对于初创公司来说，在考虑出售时要注意警示信号很重要。在 2020 年经济不景气的情况下出售了我的第一家初创公司后，我发现有几件事我希望在走这条路之前就知道。

向公司销售时要记住的关键思想

大公司通常会考虑如何在其现有组织内整合和开发潜在的收购目标。

这本身并不是坏事，但重要的是要记住，这通常意味着他们可以（并且将会）改变你公司的核心，如果它符合他们的目的。

当你被收购时，CEO 留任几年以缓和过渡是很常见的。但是，你不再是真正的决策者，你可能会失去创造的能力。

收购后无法向您提供公司未来清晰图景的买家可能没有考虑到您的最大利益。

你将成为其他有不同优先事项的经理手下的经理，你可能不得不看着你的公司朝着你不喜欢的方向发展。

这是一个无人谈论的严酷事实：您的创业公司可能只是扩大他人业务或推高股价的垫脚石。

上市公司很少关心贵公司的运营效率和健康状况。有时，大公司收购小公司是为了消除竞争对手，或者因为这比为一个项目雇用和培训新团队要便宜。不幸的是，这些可能都不包括您产品的进一步开发。

即使一家公司提供更多资金，重要的是要了解他们是否打算简单地解雇你的团队并采用技术，或者他们是否有具体计划来提升你的品牌。

一旦你在他们的保护伞下，公司就没有义务试图让你或你的团队开心。他们有自己的议程，其中可能包括也可能不包括让您的公司自由发展和改进。

这并不意味着那些大公司会让收购体验对你不利；重要的是要记住，没有必要让他们取悦你，尤其是在违背他们计划的情况下。