W
欢迎来到 TechCrunch Exchange，每周一次的初创企业和市场通讯。它的灵感来自每日 TechCrunch+ 专栏，它的名字也由此而来。希望每个星期六都在您的收件箱中？在这里注册。
采用以产品为导向的增长正在改变 B2B 公司开展业务的方式，并导致其中一些公司重组其团队。如果“销售和产品”或“销售和增长”比“销售和营销”更有意义呢？让我们探索一下。 —安娜
产品主导销售的新焦点
以产品为导向的销售是一种模式，在这种模式下，产品而非传统营销可以帮助公司了解谁可能是他们的下一个大客户。
例如，想想一家免费增值开发工具公司：他们没有跟踪哪个 CTO 下载了他们最新的白皮书，而是寻找已经有数十名员工每天使用他们的产品的组织。
在以产品为主导的公司中，销售应该放在什么位置？作者： Anna Heim ，最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/01/28/where-should-sales-sit-in-product-led-companies/