随着不确定性遍及经济，保持盈利率和增加收入变得前所未有的重要。
随着销售团队作为组织命脉运作的压力越来越大，这十年显示出成为发展业务最具挑战性的环境之一的迹象。在经济不稳定时期，科技行业的无名英雄、B2B 销售团队和他们带来的收入往往更为重要。
然而，项目和供应商受到更严格的审查，概念验证分期付款最有可能被砍掉。那么，销售团队如何提出令人信服的案例，说明为什么他们的产品或服务值得当今削减的企业 IT 预算？
为了适应，我们看到销售专业人员比快速销售更注重预算和他们与客户的关系。销售代表比以往任何时候都更了解他们的解决方案，而且工作效率更高。变化很大而且发生得很快，但这并不意味着销售团队应该回避基础知识。
有目的的销售
通过关注投资回报率，销售代表可以帮助客户抓住这个机会，将他们的技术堆栈缩减为对业务至关重要的工具。
大多数公司都在努力进一步扩大资金。与此同时，他们面临着相对紧张的劳动力市场和高员工流动率。销售代表需要通过将价值放在首位和中心来应对这一现实。这意味着强调他们的产品和服务将如何帮助公司降低成本和提高生产力。
例如，销售代表可以指出他们的技术如何在不增加新费用的情况下提高混合环境中现有团队的能力。或者，他们可以强调一个事实，即更多技术并不总是更好的技术，甚至可以将他们自己的用例作为一个更个人化的例子。事实上，大多数销售主管都表示，太多的虚拟销售工具对他们自己的团队产生了负面影响。
通过关注投资回报，销售代表可以帮助客户抓住这个机会，将他们的技术栈缩减为对业务至关重要的工具。
还有一种新趋势，即客户在最后一刻搁置交易或要求其他团队成员参与进来。为避免这种障碍，销售专业人员从周期开始就让所有利益相关者参与进来。这是基础知识回来创建一个组织中需要签署交易的所有个人的地图，并确保他们的产品的价值对该网格上的每个人都是显而易见的。提前计划可以降低在终点线附近出现令人沮丧的延误的风险。