2021 年，全球渔业市场价值2530 亿美元，尽管该行业存在争议，但这一数字仍在继续增长。今天，一家已经建立了一个平台来提高捕鱼业务效率的初创公司——因此整个过程更容易追踪，更不容易浪费——宣布了一轮融资，以顺应这一潮流。 Rooser提供了一个针对捕鱼者和批发、贸易或零售购买者的鱼类采购市场，已筹集了 2300 万美元——资金将用于拓展更多市场，并继续为其构建更多功能。平台。
今天，该公司的重点是库存管理，提供工具来帮助供应商管理这一点，以及处理和跟踪销售并评估其产品的更广泛市场。很快，该计划将整合更多的质量控制工具、供应链金融、买家和卖家的个性化，以连接更多可能的交易；更进一步，这家初创公司还将为其客户带来更多的商业智能和分析。
Index Ventures 领投这一轮融资，GV（前身为 Google Ventures）和 Point Nine Capital 以及 Figma 首席执行官兼联合创始人 Dylan Field 和货运初创公司 Sennder 联合创始人兼首席执行官 David Nothacker 也参与了本轮融资。
Rooser 旨在解决的问题的症结在于，渔业是一个庞大且不断发展的行业，但它是建立在严重的低效率的基础上的——这种低效率一次又一次地被证明对企业来说是灾难性的，但对于更广泛的经济和生态生态系统。
与首席商务官 Nicolas Desormeaux、首席运营官 Erez Mathan 和首席技术官 Thomas Quiroga 共同创立公司的 CEO Joel Watt 在经营自己的渔业业务时亲眼目睹了这种情况。
瓦特最初是一名受过培训的会计师，来自苏格兰北部（我的美国耳朵有时很难听懂口音），在一家大公司工作多年后，他回到了自己的家乡和家乡，开始了渔业业务- 不是一个基于技术的市场和崭露头角的大数据分析游戏，而是一个真正的、潮湿的地板、冷藏室和黄色靴子的捕鱼作业，追随他的家人，他的父亲和祖父也从事捕鱼工作。
在近 10 年的运营中，他将该业务扩大到 50 名员工和 1000 万英镑的营业额，“就在那时，我们开始看到它是多么低效，”他说。他说，捕鱼业最大的问题是不确定性。
“你有船只和渔业，将产品变成你可以吃的东西，批发商和分销商，然后是餐馆和鱼贩。所有这些都需要一对一的沟通，但实际上有很多参与者和很多价格点，”他说。市场规模庞大——仅在欧洲就有 140,000 家相关企业实体——但通常那些不依靠任何平台来访问更广泛的客户群并管理这些关系的企业一次只能处理 20 份合同，无论他们要卖多少鱼。
关于卖鱼的问题，这也是一个问题。渔业贸易中通常出售的鱼有 250 种，但如果加上尺寸范围和其他变量，Watt 所说的 SKU 是 35,000 个，而且整个市场的定价几乎没有一致性。 “没有人知道任何东西要花多少钱。”
再加上链条中的多层人员，他们每个人管理的阶段，以及导致产品高度易腐烂的延迟，你的情况就会很混乱。每从水中捞出两条鱼或其他海鲜，只有一条被吃掉。
因此，瓦特做了任何以建立和经营渔业业务为重心的会计师可能会做的事情：他开始研究可以帮助管理其运营业务方面的软件。 Rooser 来自苏格兰瓦特地区使用的多立克方言，意思是“喷壶”。
“我捕鱼业务的一名团队成员评论说，我们似乎总是在某个地方灭火，”瓦特说。这个想法是，Rooser 软件现在正在帮助扑灭这些大火。事实上，那个名为 Sea.Store 的软件很有效，其他人也开始要求使用它。
平台上的买家可以从 13 个不同的国家采购海鲜，尽管瓦特说，冰岛是目前最大的采购国。至于买家，法国目前占所有销售额的 95%。
法国确实是一个非常大的海鲜市场，但它不是唯一的。他说，Rooser 有意将其提升为主要买家。
“我们希望适应一个市场，然后发展供应方，”他说。 “现在我们可以很容易地进入其他国家，因为我们遍布欧洲。”
领导投资的 Index 合伙人乔治亚·史蒂文森 (Georgia Stevenson) 表示，Index 的部分兴趣在于 Rooser 迄今为止在满足这一特定垂直领域的需求并建立与之相匹配的市场方面取得的成功。
“它可以减少浪费，但它也只是让海鲜贸易商能够更好地完成他们的工作，”她说。尽管有很多批评者抨击渔业活动过度，消耗资源；同样，该行业本身似乎变得越来越官僚化，史蒂文森说，她相信 Rooser 解决了这两个问题。 “我们一直在投资品类和基础设施以提高可持续性，我们认为 Rooser 与此一致。”
原文： https://techcrunch.com/2022/04/24/fishy-business-rooser-raises-23m-for-its-seafood-trading-platform/