如果不是因为 WeWork 的 IPO 失败， Mike Romanowicz现在可能不会建立一个 proptech 业务。这位企业家于 1 月辞去了这家著名联合办公公司的产品管理和战略合作总监一职。
当时，Romanowicz 详细说明了小型房屋的建筑规格——他从副业开始——每月能带来几千美元的收入。他通过投资 10,000 美元自己的钱来加倍实现自己的想法——他用这笔钱以 Den 的名义重新启动了公司。
Den于 2020 年 7 月推出，今天宣布在由 Gutter Capital 和 Crossbeam Venture Partners 共同领投的一轮融资中筹集了 300 万美元的风险投资。它远低于 Den 的一些最大竞争对手所筹集的资金，包括但不限于已筹集近 2000 万美元资金的Atmos； Homebound，已筹集约 1.48 亿美元； Welcome， 已筹集近 3500 万美元。
然而，Den 的创始人相信他们的方法和精益资本战略将帮助他们获胜。虽然许多 proptech 企业需要大量资金来建造实体房屋，但 Den 的主要产品是围绕更精细的设计和施工流程构建的数字平台。这意味着客户可以在房屋建造的所有阶段来 Den 寻求帮助，从寻找设计到选择合适的土地。少考虑施工，多考虑端到端的项目管理。
在他看来，美国的住房交付方式主要分为两大类：定制住房，即个人定制房屋的每一个尺寸，或投机性住房，即开发商建造的交钥匙房屋，目的是让某人购买或购买将来租用这个位置。他说，后者——完全执行的房屋——需要不同程度的资本化，而前者非常昂贵。
与此同时，Den 想要提供设计精良、规格清晰的房屋，然后在整个过程中与房主握手。 Romanowicz 坚持这样一个事实，即使是在建筑公司，也很少有人不完全指定房屋的尺寸，并允许在流程开始后做出许多决定。 “它产生了一种复合效应，增加了时间和成本，并使你无法准确描述项目何时结束，”他说。 “人们一直在推动预制作为解决方案，但对我们来说，我们正在努力考虑气密性规范。”
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不过，回到那轮融资，Romanowicz 说 Den 有意保持轻资产。在筹集任何外部资本之前，该公司通过数字规格计划赚取收入，他将其描述为高利润轻资产产品。他希望自力更生的心态加上适度的首轮融资将使公司在当今的经济环境中具有选择权。
“让我们继续保持轻资产，因为这对我们来说就像是一种战略优势，”他说。 “所以我们的重点是流程、设计、用户体验、设计和技术的知识产权——这意味着我们可以更快地行动，我们不需要筹集数百万美元来建造规格房屋并以市场价格出售它们就像这个类别中的其他一些人一样。”
尽管如此，他并不否认 Den 有朝一日可能会更多地涉足采购业务。他说，未来的货币化选择可以是任何东西，从出售房产货币化，到采购，再到围绕从房主到建筑商的不同类型保险的融资和金融服务。 “我们有很多问题和挑战需要解决，才能解决这个问题。”
如今，最大的障碍是“保持专注的运营挑战”。幸运的是，他认为市场已经做好了准备。
“各州都有大型发展中集团，他们真的只需要更好的营销和客户获取引擎，”他说。 “这就是我们在这里提供的。”
Natasha Mascarenhas 的前 WeWork 董事为 Den 的微型住宅计划筹集了数百万美元，最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/02/21/ex-wework-director-raises-millions-for-dens-tiny-home-plans/