硅谷梦想独角兽。大胆思考为整个创业生态系统提供了动力，总的来说，这是一件非常好的事情。
但产品与市场的契合度很难做到正确。当它不完全存在时，我们都知道该怎么做：转向。尽管如此，并不是每家初创公司都注定要一路走下去，尤其是现在。
那么，如果“做多”不在牌上怎么办，无论你转向多少？有前途的年轻公司需要融资，但不能获得良好的市场价值，夹在魔鬼和深蓝海之间：一方面，你可以做一个低价融资，这伤害了所有人；另一方面，你可以保护你的估值，但你有与船一起沉没的风险。
经历过四次重大衰退让我明白，“赢”和“输”并不是唯一可能的结果。当你不能完全适应产品市场时，有太多的企业家和他们的投资者忽视了第三种选择：出售。
您可以将其视为玩“短期游戏”，它应该始终是一种选择。
创始人如何决定是做多还是做空？
创始人常常觉得他们必须成为独角兽才能为选民做正确的事。事实上，有时玩短游戏比长期游戏能为创始人、投资者、员工和收购公司带来更多价值。
你可以如何选择？虽然这不是一个微不足道的决定，但也没有您想象的那么难。自从史蒂夫·布兰克 (Steve Blank) 和埃里克·里斯 (Eric Ries) 在“精益创业”中首次定义了安迪·拉赫利夫 (Andy Rachliff) 后来将其奉为“产品-市场契合度”的概念以来，答案就一直隐藏在众目睽睽之下。只有两扇门：价值和成长。
你不能等到需要筹集资金时才开始考虑被收购。并购交易不会“偶然发生”；他们必须被设计。
价值
首先，您需要验证您的“价值证明”。您的解决方案是否解决了客户离不开的“头发着火”问题？是否有大量客户拥有可复制的用例？为了证明价值，创始人需要亲自到场，确认他们的解决方案是客户真正需要并愿意支付的。
如果你在达到 A 系列时还没有得到明确、积极的市场反馈，那就把它当作一个信号。转向大点或开始寻找出口。
生长
接下来，解决您的增长假设，即“市场证明”：您是否拥有一种销售模式，可以让您以足够高的速度和数量经济地获得客户以扩展您的业务？
虽然价值证明是创始人的工作，但销售团队应该接受培训以有效地建立市场证明，以便您可以扩展。如果在接近 B 轮融资时获得下一个客户的时间和成本都在渐近下降，这就是您已经建立市场证据的有力证据。
如果没有，可能是时候做空了。
图片来源： Neotribe Ventures
如果上面的图表帮助您确定做空是合理的，您可能会问自己：我从哪里开始？我如何决定要寻找哪些买家？我可以做些什么来吸引他们的注意力而不吓跑客户和潜在投资者？我如何才能从强势地位进行谈判并获得良好的价值？如果这些都不起作用，我该怎么办？
这是我的想法：
让自己对买家有吸引力
做多还是做空？一位风险投资人揭示了何时该出售以及如何最大限度地提高买家的兴趣，最初发表于TechCrunch的Ram Iyer