那里有大量的音高甲板模板，其中大多数人都弄错了一件事：他们忘记提及模板是（应该是）灵活的。对于一些公司来说，按原样使用模板是可行的，但对于其他公司来说，它给你的故事充其量是不流畅的，或者在最坏的情况下是行不通的。例如，在我本周对 Encore 的宣传片进行的拆解中（需要订阅 TechCrunch+），该公司从团队幻灯片开始——这很大胆，它适用于某些公司，但不适用于其他公司。
概括地说，进入推销平台的内容几乎相同——这就是重点，它可以帮助投资者快速全面了解他们所关注的公司。你知道它是怎么回事：问题是什么，你是如何解决的，市场有多大，竞争是什么，你的团队是什么，你筹集了多少钱……通常。
但是如果没有固定的顺序，你如何确定正确的顺序是什么？
当我使用我使用的各种加速器或以我的音高教练的身份查看 TechCrunch 的宣传资料时，我经常遇到一个尴尬的问题。与我一起工作的许多人，可能是大多数人，都没有对幻灯片的顺序给予足够的考虑。要记住的关键是，你不会讲你的故事，所以它们与你的幻灯片相匹配；情况恰恰相反。您使用幻灯片来支持和增强您的故事。
第一张幻灯片是对“这家公司有什么不寻常之处”的回答。
这意味着两件事：如果您的幻灯片不起作用，或者您无法让计算机连接到屏幕（这种情况比您想象的要多），如果您由于某种原因无法共享您的屏幕（谢谢缩放…），或者如果您由于某些其他原因无法使用幻灯片，您应该对您的故事有足够好的处理能力，以便能够在没有幻灯片的情况下进行演示。更重要的是：幻灯片不应成为您关注的焦点：您的故事才是。如果您的 Keynote 或 PowerPoint 抢了风头，那么您已经输了。投资者不需要相信你的演讲技巧；他们需要对你和你经营公司的能力有信心。
换句话说：以你的力量领先。投资者每天都会看到大量的推销，而诱惑是在你真正开始之前就将你注销。为了引起他们的注意，您的第一张幻灯片应该是令人惊喜和愉悦的东西。如果您有令人难以置信的牵引力，请用图表显示这一点。如果您拥有唯一可能经营这家公司的团队，那将是您的第一张幻灯片。你有专利技术吗？这个问题是否不寻常且有趣？市场是否令人惊讶并迅速增长？
第一张幻灯片是对“这家公司有什么不寻常之处”的回答。从那里开始，用你讲任何故事的方式讲故事——找到一条红线，你可以一直追到它的结论。筹款宣传不是一个线性故事，因此您可以从哪里开始没有规则 – 只要它支持您从头到尾遵循的引人入胜的叙述弧线。
幻灯片没有“正确”的顺序——但有错误的方式。如果您发现自己在叙述中来回跳跃，那么您已经找到了后者。
那么你如何对抗正确的秩序呢？将幻灯片的标题写在便利贴或索引卡上，将它们交给以前没有听过贵公司故事的朋友，然后以最自然的方式向您的朋友推销。让你的朋友记下你讲故事的顺序，并把索引卡按那个顺序排列。起初感觉有点奇怪，但它在绝大多数时间都有效。这里有一个问题：如果您发现自己回到故事的同一部分（例如，市场规模不止一次出现，或者您不断回到您的产品上），这表明您需要整理那部分的叙述。 “拆分幻灯片”——也就是说，你在某个时间点讲述市场营销故事的一部分，在另一个时间点讲述故事的另一部分——意味着你需要整合。听众很难跟踪您试图传达的信息。
请留意我每周的一系列音高甲板拆解，以从一些令人难以置信的示例甲板中学习。如果您已经筹集了资金，为什么不提交自己的套牌与创业生态系统共享呢？