无论您是刚刚获得一些风险投资资金还是最终实现了产品市场契合，您都需要建立一个增长营销团队来真正推动您的创业公司下一阶段的增长。
一天，当我在旧金山市场南部附近的 Postmates 步行前往我的工作场所时，我发现我们公司已经筹集了 3 亿美元的 E 轮融资。注入之后，我们的增长营销团队突然发生了变化，因为我们突然有了一笔资金来推动我们的增长营销工作。我很幸运能够成为一个快速扩张的团队的一员，这个团队最终被 Uber 收购并吸收。
今天，我将分享我从那次经历中学到的关于建立稳固的增长营销团队所需的知识。
如果您想聘请您的第一个增长营销人员，我已经在之前的专栏中介绍过。如果您已经有一个增长营销人员并且正在寻求建立一个团队，这里的信息将告诉您如何成功地做到这一点。
增长支柱和聘用人员
了解您可以雇用的核心增长支柱很重要，因为有很多组成一个完整的团队：
- 有偿收购。
- 生命周期。
- 有机/搜索引擎优化。
- 会员。
- 不在家。
- 影响者。
随着初创公司的成长，他们的营销预算和所需的严格测试也在增加。所有这些都需要更明确的团队结构。
知道您下一步应该聘请哪个支柱可能具有挑战性，但这个决定最终取决于您的增长努力的下一个重大机会在哪里。如果您已经在运行一些付费获取渠道，如 Google、Facebook 或 Snapchat，这些渠道已经显示出令人鼓舞的结果，并且可以从优化和扩展工作中受益，那么您已经有了答案。
如果您没有设置任何生命周期营销并认为它有助于提高您的转化率，那么您也知道您需要雇用什么。
一个由 20 人组成的成熟增长营销团队的示例结构。图片来源：乔纳森·马丁内斯
在 Postmates 的 E 轮融资之后，我们的团队确定我们可以从为我们最有前途的渠道（Snapchat、Facebook 和谷歌）配备专门的渠道经理中受益。我们迅速聘请了专家来帮助我们加强对每个渠道的测试和收购。
这并不是说一个精通增长营销的人不能同时管理所有这些渠道，而是一个人能做的事情是有限的。根据我的经验，一个增长营销人员管理三个以上的付费获取渠道或两个增长支柱是非常低效的。一个人管理一个增长支柱、一个付费获取渠道或多个付费获取渠道是很常见的，但这取决于他们的能力以及他们想从事的工作。
Building a growth marketing team the right way by Ram Iyer最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/02/14/building-a-growth-marketing-team-the-right-way/