记录系统认识到他们不能“ 想当然地认为他们的生存是理所当然的”。
一种策略是收购：Salesforce 收购 Informatica 的理由。
另一种策略更具防御性——阻碍对记录系统（SOR）内数据的访问。
与之前的软件时代不同，当时 SOR在自身之上构建平台以开发更广泛的生态系统（以 Salesforce 的Veeva和Vlocity为例），而人工智能的转变似乎更具防御性。
[应用程序构建者] 无法再长期索引、复制或存储他们通过 Slack 应用程序编程接口访问的数据。
这并不是AI生态系统中企业首次关闭API访问权限。DeepSeek的发布动摇了生态系统的既有假设。
较新的模型采用了“蒸馏”方法：通过向先前的模型提出许多问题，以更少的训练量实现相似的结果。其结果是：对人工智能 API 访问的控制更加严格。OpenAI、Anthropic、Cohere 和谷歌只是一些基础模型公司，它们现在都制定了条款，明确禁止通过 API 开发竞争对手。
一些初创公司通过与SOR合作取得了巨大的成功：临床文档人工智能公司Abridge 通过与Epic的合作实现了巨大的增长。ServiceNow 宣布有意以28.5亿美元收购MoveWorks 。
人工智能增加了风险，因为驱动软件的底层工作流程正在发生变化。业务代表 (BDR) 不再管理一个电子邮件账户，而是管理五个、十个甚至更多。人工智能公司的增长速度比以往任何时候都快，而记录系统中存储的上下文/数据是市场上最有价值的资产之一。
这三股力量的结合将推动更多并购、更大规模的成果以及更强的防御性行为，因为现有企业正在寻求适合其业务的正确战略。对于依赖大型合作伙伴的初创公司来说，平台风险的潜在风险从未如此严峻。
原文： https://www.tomtunguz.com/survival-not-granted-in-the-ai-era/