为了优化增长，研究你的下漏斗指标

乔纳森·马丁内斯贡献者

Jonathan Martinez是前 YouTuber、加州大学伯克利分校校友和增长营销书呆子，他帮助扩大了 Uber、Postmates、Chime 和各种初创公司的规模。

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您已成功获得一百万用户。惊人。

但是，如果其中 999,999 人没有通过漏斗或流失，那现在就不是那么令人惊奇了。

这是一个极端的例子，但它说明了为什么优化您的增长漏斗在您公司的早期阶段至关重要。

增长漏斗是什么样的？尽管每个初创公司的意志漏斗看起来都不同，但其核心由三大支柱组成：获取、激活和保留。我不会深入讨论这些支柱，但让我们谈谈一些关键的优化概念。

获取合适的用户

随着您的初创公司逐渐成熟并且强大的用户级数据开始流入，您应该优先了解哪些获取来源可以吸引最多的用户。作为奖励，尝试衡量哪些来源增加了最多的用户。

按用户群组改变消息是您通过渠道移动用户的最大杠杆。

跨职能团队（即产品、增长和数据）也应以规定的节奏不断质疑最佳流量来源。

在 Postmates 领导车队增长的同时，我很快学会了对卓越的漏斗上层指标变得麻木。下面是一个示例，说明我们如何使用漏斗下游指标优先分配预算：

Indeed 似乎是最差的获取渠道 (CPL)，但最终成为最好的渠道 (ROAS)。（这些不是实际结果，纯粹用于演示目的。）图片来源： Jonathan Martinez

尽管 Indeed 拥有渠道组中最差的 CPL，但它却吸引了最高收入的车队司机，他们在 Y1 中最活跃。