我开始越来越频繁地看到一个问题：初创公司创始人急于展示他们的市场有多大，大大超出了标准，声称他们的 TAM/SAM/SOM 的数字是无法获得和荒谬的。
我明白了：你希望看起来你正在建立一家非常有价值的公司。但在推销过程中，你还是要保持诚实的意识。
当你试图深入了解总可寻址市场、总可服务市场和总可获得市场时，要非常小心，你正在讲述正确的故事。
在最近对 Vori 的音高甲板进行的音高甲板拆解中，这个问题变得尤为明显，但将它们单独提出来似乎是不公平的；这是我看到的许多音高甲板中的常见问题。
在 Vori 的音高甲板中，出现以下幻灯片：
那不是你的 SOM。图片来源：沃里
在这张幻灯片中，Vori 谈到了“最大的非数字化零售领域”，这可能是正确的，但美国 7650 亿美元的总支出并不是市场规模——这是消费者在杂货店的所有支出规模. （ Statista 有一些有趣的数字。）
投资者比这更聪明
问题是，Vori 推出的不是杂货店，而是杂货店的工具。换句话说，即使 Vori 的业务做得很好，并且在全球每一家独立超市都获得了 100% 的市场份额，但这并不意味着该公司将拥有 2500 亿美元的营业额：这意味着它所服务的行业会交出这笔钱。
该公司在其幻灯片中没有任何地方解决它认为是其行业营业额上限的问题。这可以自下而上（独立超市在库存和分析软件上花费多少钱，该市场可以增长多少以及您可以拥有多少百分比的商店作为您的客户？）或自上而下（有多少那里有超市，乘以每个超市的服务价格——这就是你的总市场规模）。
我理解 Vori 选择使用这些数字的原因，但它们充其量是毫无意义的，在中等好的情况下毫无意义，在最坏的情况下具有欺骗性。作为一家初创公司，你肯定要确保描绘出乐观、积极的增长图景，但不要被诱惑使用你能找到的最大数字。例如：如果您是一家汽车经销商，您的总服务市场不是您销售的汽车的价值（即汽车制造商的 SOM）。您的 SOM 是销售佣金、服务计划、售后商品和服务以及您可以实际赚钱的所有其他东西的总价值。不要混淆两者！
这是 Vori 甲板的全音高甲板拆解的摘录。您可以从我在 TechCrunch+ 上的每周推销甲板拆解专栏中了解这一点以及更多内容！
不错的尝试，初创公司，但这不是您的可用市场 (SOM) Haje Jan Kamps最初发表在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/10/07/nice-try-not-your-som/