销售人员Sahil Mansuri不希望他的行业被销售人员定义。创始人于 2017 年创立了Bravado ，旨在了解当您将销售专业人士聚集到一个在线社区以获取交易笔记、恐怖故事和秘密时会发生什么。这家初创公司花了四年时间才达到 10,000 名用户，然后在里程碑之后的 12 个月内迅速达到 200,000 名会员。
在他看来，该平台的优势在于它不会试图用软件来应对销售挑战。它不是建立另一个销售支持工具，而是建立一个人们可以交换信息并进行实际培训的社区。少考虑一天可以完成多少交易的优化，多考虑行业工资率的透明度。
“你出现了，你得到了一个配额，你得到了一个领导名单，拍了拍肩膀，然后被告知要弄清楚，”曼苏里说。 “从字面上看，这就是你接受培训的方式。”
“我不想让销售人员在他们的工作中做得更好，我想提升整个行业并改变人们对它的看法和它的完成方式，”他说。如今，该公司拥有三个主要产品：一个关于建议的私人社区、一个展示顶级交易等工作的卖家组合，以及最近的一个寻找下一份工作和比较薪酬的市场。
为了在内部和外部增加资源，Bravado 告诉 TechCrunch，它已经筹集了 2600 万美元的 B 轮融资，由 Tiger Global 领投，包括 Zynga 创始人 Mark Pincus、Lenny Rachitsky、Packy McCormick 和 Sahil Bloom 在内的 250 位天使参与。现有投资者 Redpoint Ventures、XYZ Ventures、Freestyle Capital 和 Precursor 也都参与其中。
这轮融资之所以引人注目，有两个原因：Bravado 的上限表和主要投资者。让我们从前者开始：由于这家初创公司的目标是实现销售多元化并让更广泛的人在该行业蓬勃发展，因此这家初创公司从 100 多名女性或有色人种的首次天使投资人那里获得资金是明智之举。
现在，让我们解决房间里的老虎。新的涌入正值初创公司在市场低迷时期重新定位自己的时候。进行下一轮融资并不是必然的，对于那些幸运地获得条款清单的人来说，可能不会像几个月前那样获得相同的条件。一些创始人表示，他们接受了高达 50% 的折扣估值。
虽然 Mansuri 拒绝提供 Bravado 在这一轮融资中的具体估值，但他表示他选择了 Tiger Global，尽管与“顶级 VC”提供的其他条款清单相比，它的估值要低 20%。 （如果其他人也这样做，我想知道，所以一定要告诉）。
Bravado 的新资金和收购是在这家拥有多年历史的公司获得第一美元收入的几个月后进行的。 2021 年底，Bravado 推出了就业市场，以帮助企业公司招聘新人才。这家初创公司告诉我，它在收购 CompGauge 的交易中进行了首次收购，CompGauge 是一个向销售专业人士提供薪资数据的平台。它将这种洞察力添加到其市场产品中，因此人们不仅可以发现新的演出，而且还可以决定该起始报价是否有任何好处。
Bravado 的市场帮助它为每个雇员赚取 20% 的基本工资，它有助于找到一份工作，并向 30,000 名雇主收取平台费用以访问该技术。考虑到这种模式，这家初创公司在前七个月的年经常性收入从 0 美元扩大到 400 万美元，Mansuri 说这一轨迹来自 Bravado 花费数年时间建立一个免费的销售人员用户群。
这家初创公司尚未盈利。
Bravado 严重依赖其市场进行货币化，这可能使其在市场低迷时面临一些风险。在 COVID-19 技术裁员的早期浪潮中，销售和客户成功职位受到裁员的影响最大。需求不足意味着销售人员不需要满足这种需求。
Mansuri 认为，随着收入变得更加重要，销售角色仍然很重要。 “任何一家公司基本上都有两项非常重要的工作，那就是要么制造产品，要么销售产品，”他补充道。