Yair Snir贡献者
Yair Snir是 Dell Technologies Capital 的副总裁兼董事总经理，负责欧洲和以色列的风险投资活动。
好公司被买而不是被卖。
这句话作为传统智慧代代相传，代代相传，但并不能说明全部情况。虽然首次公开募股被描述为风险投资支持的初创公司的巅峰之作，但更多的公司通过并购过程成功退出，而不是上市。被最好的收购者为你买下需要深思熟虑的计划，而且，是的，销售。
作为一名企业家，您创办公司可能是因为您想产生重大影响。您正在构建您真正相信的东西，它将使世界朝着积极的方向发展。是的，那里还有一个隐含的财务结果。人们——也许是你的投资者、媒体、你的团队——通常会在财务结果的背景下关注退出策略。
任何投资者或导师都会告诉你，当一家公司说他们想收购你时，正确的答案是，“我们不卖。”
根据我的经验，许多创始人更受潜在影响的激励。对于这类创始人，我的建议是始终将收购作为一种选择。一开始可能并不明显，但收购可能是您实现大规模扩张的最佳途径。
在成为 DTC 的早期投资者之前，我在欧洲和以色列为微软负责业务开发和并购。我站在谈判的另一边，因为微软正在寻找创新的团队和技术来加入它的行列。能够在收购过程中获得最大收益的创始人是那些从第一天就计划好的人。
计划潜在的收购不是失败主义的态度
公司被出售的可能性是上市的 10 倍。