从 2020 年推出第一款产品开始，肯尼亚保险科技公司Lami Technologies就着手提高在肯尼亚和非洲其他地区的保险深度。他们通过构建和分发端到端的数字保险平台和 API 开始了这条道路，允许不同行业的企业为其客户创建量身定制的保险解决方案。
随着其 API 平台在保险领域取得进展，这家初创公司还计划提供技术解决方案，将代理人和经纪人也数字化，帮助他们简化运营——接触广泛的客户群并在线销售。随着创新继续塑造行业，这些计划还包括实现传统保险公司的数字化。
Lami 的创始人兼首席执行官Jihan Abass在接受 Techcrunch 采访时进一步宣布了提供更多保险产品线的计划，同时还透露这家初创公司已进入埃及和尼日利亚。所有这一切都是在Harlem Capita l 领投的一轮 370 万美元种子延期融资的背景下进行的，后者投资于少数族裔和女性创始人。
参与本轮融资的其他投资者包括早期风险投资公司 Newtown Partners、纽约研究型风险投资公司 Social Impact Capital 的合伙人 Peter Bruce-Clark、InsureTech Connect 的 Caribou Honig 和保险科技网络平台的 Jay Weintraub Exotix Advisory 的创新者和高级成员，这是一家专注于新兴市场的企业融资和并购精品店。 最新的资金增加了保险科技去年筹集的 180 万美元种子资金。
在谈到其增长战略时，Abass 女士肯定了公司不断创新的计划，因为他们正在探索提高整个非洲大陆保险深度的新方法——目前低于 3%。
“在技术方面，我们希望迎合整个保险生态系统。因此，想要销售保险产品的不仅仅是数字平台，还要帮助现有参与者提高产品分销效率，让他们在提高保险深度水平方面发挥作用。这包括代理人和经纪人——我们正在研究如何授权他们销售更多保单，”她说。
阿巴斯补充说，Lami 正在利用这笔资金来招聘、快速跟踪其扩张计划，并推动承销商合作伙伴关系。它还任命了自 2020 年以来一直在保险科技工作的首席财务官Roy Perlot为联合创始人。
Harlem Capital 负责人 Gabby Cazeau 在解释他们对 Lami 的投资时说：“我们相信下一波金融科技将把保险等金融产品和服务嵌入到客户的购买体验中。 Lami 通过电子商务和金融领域的战略合作伙伴为人们提供服务的方法是与用户建立信任并以无缝、可访问的方式向整个非洲大陆的非洲人提供保险的最佳方式。”
Lami 与其承保合作伙伴（目前有 25 个）共同设计产品，这些合作伙伴帮助使用其 API 通过 B2B2C 方法促进保险产品的分销。
已扩展到尼日利亚和埃及的 Lami Technologies 计划提供更多的保险产品线。图片来源：拉米科技
这家初创公司的 API 允许银行等实体向其客户提供数字保险产品。 Lami 还将其 API 与物流、电子商务、银行和金融科技等各个领域的 15 多个实体集成。
Lami 的合作伙伴包括先购买后付款初创公司 Lipa Later，该公司通过保险来支持融资产品的付款违约。 Insurtech 还与 Sendy 合作，使东非（肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚）的货运承运人能够获得每次旅行的过境保险，并与 Kwara 合作，为超过 60,000 名 SACCO（信用合作社）成员提供保险产品。其他客户包括电子商务平台 Jumia、零售 B2B 和端到端分销平台 MarketForce 和 Stanbic Bank Insurance——后者使用 Lami 的技术为银行保险产品提供动力。
Lami 于 2020 年 1 月进入市场，推出面向消费者的产品 Griffin 保险，可以说是第一个数字汽车保险平台。然后，它转向提供一个与产品无关的 API 平台，为数字保险产品提供支持。这帮助其将其投资组合从 2021 年底的 70,000 份保单增加到 85,000 份，并将去年承保的保费翻了两番，达到 800,000 美元——该公司预计今年这一数字将增长到 200 万美元以上。
Stanbic Bank 使用 Lami 的 SaaS 平台为其银行保险产品提供支持。图片来源：拉米科技
预期的增长将在很大程度上受到不断增加的合作伙伴关系和产品线的推动，以及今年在收购 Bluewave 后进入马拉维和刚果民主共和国 (DRC) 时开始的积极扩张计划。此次收购帮助 Lami 利用了 Bluewave 的客户群和技术，使他们能够通过 USSD 和 WhatsApp 聊天机器人等多种渠道获得小额保险产品。
Abass 预计，随着技术支持企业的更多合作伙伴关系以及越来越多的保险公司数字化，Abass 将获得更多增长机会。
“保险公司已经意识到不能再依赖传统的分销渠道；他们还需要为自己的财务状况进行多样化。此外，在数字平台方面，我认为他们也意识到这是一种让他们的收入来源多样化的简单方法，”Abass 说。
“自从我们两年前推出第一款产品以来，情况确实发生了变化。人们对数字分销渠道更加开放。我们预计 B2B2C 方面将出现显着增长。当我们向其他市场扩张时，我们看到了很多机会。”