红杉资本合伙人 Jess Lee 坐在桌子的两边。这位香港本地人、斯坦福大学毕业生和前 Google 员工在被招募进入风险投资领域之前，经营并出售了风险投资支持的公司 Polyvore，并在那里度过了过去六年。
因为她自己推销了很多投资人（而且，她说，被拒绝了很多次），她理解CEO在筹款模式下的心态，以及每周都被很多公司推销的投资人的观点。在最近在旧金山举行的 TechCrunch 早期活动中，她分享了其中的一些见解，以帮助观众中的创始人在推销投资者时取得更大的成功。 （她故意避开了很多创始人已经可以广泛使用的内容，包括如何运行拍卖流程以及如何编写完美的宣传片。）
对于我们更多的观众，以下是她建议创始人在谈到他们正在接近的风险投资时要记住的一些事情：
- 有些决定是可逆的。创业投资？没那么多。 “几乎不可能将某人踢出你的薪酬表，”她指出，因此虽然人们将合伙人和创始人的关系比作婚姻，但值得指出的是离婚通常更容易。
- 找一个“了解你”并了解你的差距的投资者，这样他们就可以填补这些漏洞或帮助你找到愿意的人。如果该投资者也分享您的价值观，可以帮助您解决最大的未知数（例如，如何获得 FDA 的许可），并了解您的空间、您的客户和您的核心论点，那就更好了——尽管这是一个非常艰巨的任务。 “实际上很难找到拥有所有这五样东西的人，”李说。 “我不建议这样做。我只想说至少找到一个非常适合投资者的维度。”
- 了解你的听众。她建议，在这方面，了解风险投资人的想法至关重要。我们发现她谈话的这一部分最有趣，因为很容易假设所有 VC 都有相似的心态——而且他们的生活相对没有压力——而事实并非如此。
她首先从一个广泛的场景开始，指出风险投资公司的 28 至 50 岁合伙人可能在其职业生涯的未来 10 年进行 15 至 25 次投资。 Lee 说，VC 知道风险投资有幂律分布，这意味着他们三分之一的投资可能会归零，三分之一会收支平衡，如果他们想留下，最后三分之一需要弥补其他一切在业务。
风险投资公司不从事将下行风险最小化的业务。我们不想要一个包含 10 个 OK 结果的组合。杰斯·李
“这不像选股，大多数股票永远不会归零，”李指出。
Lee 指出，很大程度上取决于 VC 在其职业生涯中所处的位置。经验丰富的 VC 有更多的经验，可以提供很大的帮助；他们也可能非常忙碌，拥有很多董事会席位，而且在某些情况下，“非常懒惰，因为他们已经赚了一大笔钱。”
原文： https://techcrunch.com/2022/05/09/sequoias-jess-lee-explains-how-vcs-think-about-their-deals/