随着利率的上升，所有公司都有一位新警长。这叫效率。
效率现在对于初创公司来说尤其重要，因为它们总是快速奔向悬崖。
作为一个典型的创业公司，当你在 18 到 24 个月内立即死亡时，这真的很可怕。当你到达那个悬崖的边缘时，你要么起飞，要么不起飞。在这种利率攀升的新环境中，获得资本的机会减少， 投资者“逃离风险最高的公司”，这意味着新生公司处于更加不稳定的境地。他们没有雇用太多人或不合适的人的奢侈。这样的错误只会加速他们跳下悬崖并走向死亡。
黄金标准是 1 的燃烧倍数——每燃烧 1 美元，订阅收入就会增加 1 美元。
正如在上一次经济衰退期间诞生或成长的初创公司（包括 Airbnb 和 Facebook）所证明的那样，即使在困难时期，效率也能让你走上通往巨大成功的快车道。然而，许多初创公司的烧钱率远远高于必要的烧钱率。看看 Fast，一家一键式结账软件初创公司，每月烧掉 1000 万美元。今年早些时候，Fast 在消耗超过 1.2 亿美元的资金后突然关闭。
避免这种命运需要一种完全不同的方法。您现在需要问：我们如何才能减慢我们到达死亡悬崖的速度？我们可以把它变成自由现金吗？
对于一家年轻的公司来说，采用这种思维方式可能非常困难，尤其是考虑到风险资本家对回报的收入增长要求。但这样的想法是您在经济衰退中有效发展公司所需要的——而针对燃烧倍数进行招聘是一种行之有效的方法，可以扩展您的跑道，同时仍能实现崇高的增长目标。
计算您的燃烧倍数并了解何时需要减少它
烧钱倍数的教父大卫萨克斯解释说，烧钱倍数是净烧钱/净新年度经常性收入 (ARR)。该比率说明了您增加收入的效率。正如 Sacks 所指出的，燃烧倍数的美妙之处在于它是一个包罗万象的指标。您可以围绕它管理整个公司。如果您遇到客户流失问题、增长挑战、产品与市场契合度问题，那么这一切都会被烧毁。数字不会说谎。如果您有经常性收入，那么烧毁倍数是如何评估您的公司的黄金标准。
原文： https://techcrunch.com/2022/07/28/how-to-grow-a-saas-company-efficiently-in-a-recession/