Sahil Mansuri贡献者
Sahil Mansuri是Bravado的首席执行官。
我获得销售配额的第一个月是 2008 年 9 月——对于一个 21 岁的年轻人来说，这并不是一个开始他的职业生涯的最佳月份，他给陌生人打电话并说服他们购买价值 10,000 美元的软件。经济处于自由落体状态，公司在全国范围内裁员，所有预算都被冻结。
不顾一切，我最终做得很好。足以成为全球最佳销售人员（近 1,000 名销售人员），并打破了 10 年来单年销售最多的记录。如何？在参与了 2006 年至 2008 年的第一次奥巴马总统竞选活动后，我对如何销售有了全新的看法。无论我们处于熊市还是牛市，它都有效。
在经济衰退中，增加收入的机会很大。但首先，您必须从根本上改变您处理销售的方式。
在经济低迷时期，节省下来的钱甚至比赚到的钱更有价值。
以下是一些针对创始人和销售人员的快速提示，可帮助他们在艰难时期保持 SAAS 收入的增长。
使您的销售宣传适应当前市场
当资本便宜时，增长是所有高管和投资者的主要指标。在过去的十年中，资本实际上从未如此便宜。
不过，这一切都变了。今天，公司的支出不能超过他们的收入。这意味着您的旧销售口号“我们可以帮助您比以往更快地成长！”也必须改变。将引起共鸣的新信息是，“让我们从现有资源中获得更多！”
原文： https://techcrunch.com/2022/08/05/3-ways-to-optimize-saas-sales-in-a-downturn/