随着经济衰退的传言和持续的市场不确定性，在当前环境下筹集资金可能会让人感到特别艰巨。
对于首次创业和经验丰富的创始人来说，一个合适的筹款工具包可以成功或打破一轮成功的融资——在低迷的市场中更是如此。那么这些工具是什么？在向潜在投资者推销您的公司时，我坚信数据驱动的讲故事的价值。另一个重要因素是对贵公司的资本需求有深入的了解，以及建立财务模型以助您实现目标的能力。
虽然处理数字是流程的重要组成部分，但我们不能忽视，向投资者推销实际上是在寻找与合作伙伴的牢固联系——一个了解并相信您的业务并且是为您的公司带来战略选择的人进入下一个增长阶段。知道在有限的时间内向投资者提出哪些问题可能具有挑战性，尤其是在当前环境导致一些投资者勒紧裤腰带的情况下。
然而，尽管经济低迷，许多投资者仍有可部署的资金。以下是我告诉创始人要求充分利用他们的筹款会议并为他们公司的未来确定合适的投资合作伙伴的内容。
每次投资者会议的核心问题
经济低迷并不一定意味着所有投资者都关门大吉；是的，有些人可能会选择暂时采取更保守的方法，但是在与仍然活跃于市场的投资者会面时，您通常的推销方式不需要太大改变。
一些基本原则保持不变：参与对话并准备用强大的指标来支持你的故事。事实上，创始人越能以更好地了解他们的业务和投资策略的方式将问题推回给投资者，对话的其余部分就越容易。与投资者达成共识的一些有用问题是：
告诉我您的公司以及您的经营方式。您是通才还是行业专家？
如果他们是投资早期公司的通才，这通常意味着他们依赖他们的网络进行尽职调查和交易采购——如果你没有通过网络进入，这可能会使获得资金变得更加困难。如果是这样的话，试着让他们绘制出他们的网络；与他们的投资组合公司建立联系有助于确保这一点。