申请抵押贷款通常是一个耗时且杂乱无章的过程，需要大量的手工文书工作。 IDEAL总部位于雅加达，通过一个平台简化了流程，该平台允许用户比较抵押产品并同时从多家银行申请。这家初创公司今天宣布，它已经筹集了 380 万美元的种子前资金，由 AC Venture 和 Alpha JWC 牵头，Living Lab Ventures 和 Ciputra Group 参投。
这笔资金将用于产品开发、招聘和扩展其产品。 IDEAL 最终计划增加其他主要贷款产品并扩展到更多的东南亚国家。
从去年开始，IDEAL 的创始团队包括 Albert Surjaudaja、Ian Daniel Santoso 和 Indira Nur Shadrina，今年还有 Jeganathan Sethu 加入。在推出 IDEAL 之前，Surjaudaja 是数字支付服务 OVO 的前运营战略主管。
IDEAL 创始人 Albert Surjaudaja、Indira Nur Shadrina 和 Ian Daniel Santoso
Surjaudaja 告诉 TechCrunch，IDEAL 是“在印度尼西亚的消费贷款被打破的想法下开始的”。
“负责任地使用信贷是推动经济增长的重要组成部分。它在创造价值方面起到了乘数效应，”他补充道。 “考虑到这一点，印度尼西亚是该地区信贷与 GDP 比率最低的国家之一，这表明有很多经济价值潜力可以释放。造成这种情况的原因有很多，但一个关键原因是在贷款产品方面缺乏良好的、可访问的选择。”
Surjaudaja 表示，传统的零售银行为其消费贷款产品提供的数字体验相对较差，使其难以获得。另一方面，有 P2P 借贷和 BNPL 初创公司，但他们的产品以更小、更消费的贷款为中心。
他说：“我们觉得市场上存在明显的差距，即在用户友好的数字平台上提供的传统、高效和大票的消费贷款产品。”
Surjaudaja 表示，IDEAL 之所以选择抵押贷款作为其第一个消费贷款产品是因为其市场潜力，并援引印度尼西亚银行 2021 年的研究称，该国的抵押贷款行业价值 390 亿美元，预计未来五年的复合年增长率为 17%。 Z 世代和 Y 世代将成为置业领域的主要受众。
印尼的抵押贷款渗透率也仅为当地 GDP 的 3%，是东南亚最低的国家之一。
Surjaudaja 补充说，传统的抵押贷款流程非常手动，高度分散，需要客户花费大量时间和精力。
例如，大多数人缺乏关于抵押贷款流程如何运作的信息，从而造成混乱。文件提交过程也是手动的和非标准化的，涉及多方，包含敏感信息的文件在没有安全性的情况下处理。 Surjaudaja 说，消费者在费率和不同选择的可用性方面缺乏透明度，而且申请流程不透明，这意味着他们需要多次联系他们的代理人。
IDEAL 的数字平台旨在解决这些挑战。虽然抵押贷款目前主要由房地产经纪人建议，但 IDEAL 允许买家选择自己的抵押贷款产品。它还有一个名为 IDEAL Checking 的功能，可以让人们立即检查他们的信用。
它通过计算成本和分期付款帮助用户选择抵押贷款，还包括一个直接申请系统，使用户可以通过一组数据和实时跟踪系统向多个银行申请。 IDEAL 表示其数字系统是安全的，并最大限度地减少了在基于纸张或基于消息应用程序的抵押过程中经常发生的人为错误和数据泄漏。
其他功能包括来自 IDEAL 开发商合作伙伴的房产单位的详细信息、来自银行和 IDEAL Compass 的不同抵押贷款产品、帮助平台了解客户需求并生成每月付款模拟、期限和其他抵押贷款信息的简短问卷。
这家初创公司目前专注于一手房营销，但计划扩展到二手房和抵押贷款再融资/收购产品。它还将推出一个仪表板，帮助用户监控和管理他们的抵押贷款。 IDEAL 还计划扩展到其他主要贷款产品，长期愿景是进入泰国、菲律宾和越南等更多东南亚市场。
Surjaudaja 表示，印尼抵押贷款市场的 60% 至 70% 低于二手房类别。 “我们的市场研究表明，印度尼西亚消费者强烈需要一种轻松接管/再融资其当前抵押贷款的方法，因为印度尼西亚的固定抵押贷款利率和浮动抵押贷款利率之间的差距可能相当大，”差异高达 10% .
IDEAL 通过从银行和房地产开发商那里获得的佣金来货币化每个通过该平台成功的贷款申请。它目前与五家银行合作，包括 CIMB Niaga、OCBC NISP 和 Maybank，以及印度尼西亚最大的几家房地产开发商，如 Sinar Mas Land、Ciputra Group 和 Agung Sedayu Group。它的平台通过 API 与银行连接，使数据收集过程变得简单。
IDEAL 的一些竞争对手包括 Pinhome、Cermati 和 Cekaja。 Surjaudaja 表示，Pinhome 的商业模式更加以房地产为中心，提供与房地产相关的端到端解决方案，从房屋发现到房屋融资。另一方面，他将 IDEAL 的商业模式描述为“以客户为中心”，并且更倾向于金融科技而不是房地产科技。与此同时，Cermati 和 Cekaja 是金融聚合器，允许用户浏览多家银行的抵押贷款产品，但 Surjaudaja 表示，它们不是完全数字化的，不提供上下文数据，仍然需要一个线上到线下的流程，没有信用评分预-检查和预筛选银行的申请人。
AC Ventures 管理合伙人 Adrian Li 在一份准备好的声明中说：“印度尼西亚的抵押贷款渗透率目前占当地 GDP 的 3%。与 30% 或更高的马来西亚和新加坡相比，这一数字较低。如果印度尼西亚可以通过改善金融准入将其抵押贷款渗透率翻倍至 6%，这将带来 300 亿美元的机会。 IDEAL 实力雄厚的团队发现了抵押贷款行业的瓶颈，并带来了金融科技和房地产领域的专业知识，在印度尼西亚建立了一站式抵押贷款商店。”
原文： https://techcrunch.com/2022/07/26/indonesias-ideal-takes-the-pain-out-of-applying-for-mortgages/