Qwili是一家为南非的小微商户提供混合销售产品的初创公司，在完成未公开的种子轮融资后，一年筹集了 120 万美元的种子资金。
南非风险投资公司 E4E Africa 领投了本轮融资，该轮融资欢迎其他公司参与，例如 Strat-Tech、Next Chymia、Untapped Global 和 Codec Ventures，以及 Ashwin Ravichandran 和 Kanyi Maqubela 等天使投资公司。
在与 TechCrunch 分享的一份声明中，Qwili 表示将把这笔投资用于应用程序开发、新员工（提高运营和开发能力）和硬件生产。
该公司的硬件是一款低成本的支持 NFC 的智能手机，名为 Qwili Pula，它允许商家发送和接收付款。该平台的软件（可以作为应用程序下载到任何智能手机上或自动安装在 Qwili 的手机上）将这些智能手机变成销售点设备，允许商家销售增值服务，如数据和付费电视订阅、杂货和衣服给他们的顾客。首席执行官 Luyolo Sijake 在电话中告诉 TechCrunch，Qwili 的手机售价在 60 到 70 美元之间。
Qwili 表示，它的目标受众是被数字化排除和没有银行账户的客户。该公司在一份声明中表示，其移动应用程序充当“数字销售门户”，小微商户（代理商）可以通过该门户促进商品和增值服务的销售。
起初，Sijake 和他的联合创始人 Thandwefika Radebe 和 Tapfuma Masunzambwa 以不同的想法推出了 Qwili。他们采用了企业对客户的模式，Qwili 将这些设备出售给使用平台数字钱包购买增值服务的个人用户。计划是当用户操作手机时，Qwili 会从每笔交易中分一杯羹，手机最终会自行商业化，用户可以从 Qwili 购买。事实证明这不起作用，因此转向商人。
“在这些早期阶段，手机的回报不够快，数字服务的采用率也不够高。但发生的事情是，人们开始使用数字钱包向周围的人出售付费电视、电力和其他增值服务，”首席执行官说。 “他们开始以我们意想不到的方式使用手机，这在商业上更有意义。这就是我们最终采用这种代理模式的方式：本质上是人们使用设备和软件向他人销售，而不是为自己购买服务。”
图片来源： Qwili
在转型之前，Qwili 向最终用户销售了 1000 多部智能手机。随着 500 家微型和小型商家使用混合平台（大约一半使用 Qwili 支持 NFC 的智能手机），其 B2B 模式也得到了发展。其典型的商业客户是没有店面的卖家，以非正式的方式向直接社区和网络销售数字产品。购买功能有限的销售点设备对这一类别没有经济意义；相比之下，他们可以通过 WhatsApp 收款和宣传产品的智能手机就足够了。
Sijake 表示，Qwili 并没有从销售智能手机中获利，因为它只是该公司影响将平台用于商业目的的商家的推动因素。它对根据其申请进行的每笔销售收取佣金。 “我们致力于让目前被数字化排斥的人们参与到数字化所提供的各种形式的价值中，”他说。 “所以真正的障碍是硬件：质量可靠的智能手机太贵了，这意味着访问移动互联网太贵了。因此，我们希望继续以低于成本的价格提供智能手机。”
Qwili 在一份声明中表示，它的影响体现在三个方面：首先，平台上的代理商可以通过他们通过 Qwili 进行的销售赚取的佣金获得另一种灵活的收入来源。其次，这些代理的客户发现他们之间的时间、效率和财务障碍以及他们所需的服务显着减少。第三，增值服务供应商为进入之前的线下市场提供了便利。 Qwili 表示，这笔资金使其能够加快扩大业务规模的步伐，以期看到其在所有这三个领域的影响都在增长。
据 Sijake 称，Qwili 目前每月从其 500 家商家处处理 75,000 美元的 GMV。然而，从 2022 年第一季度到第二季度，这家南非平台的营业额增长超过 300%，计划在扩展到邻国博茨瓦纳后，在年底前从 3,000 家商家那里获得高达 100 万美元的收入。
“我们相信 Qwili 具有高度可扩展性和高影响力。 Qwili 代理商喜欢 Qwili 为他们提供的创业机会，同时让他们的社区可以访问电子商务以及价格合理的商品和服务，”E4E Africa 的联合创始人兼管理合伙人 Bastiaan Hochstenbach 表示。 “Qwili 的创始团队非常出色，其商业模式非常符合 E4E Africa 支持多元化创始人创建繁荣、创新和包容性非洲的愿望。”