保罗·菲尔德贡献者
Paul Fifield是 Sales Impact Academy 的首席执行官兼联合创始人。
如果您仍将四年制学位视为收入团队的要求,那么您将错失庞大的人才基础。
现实情况是,在销售方面,成功所需的绝大多数技能和知识都是在工作中学习的。没有销售学位这样的东西,因为正规教育系统忽略了这个关键领域。那么为什么我们会认为文凭如此必要呢?
相反,我对寻求获得顶尖人才的商业领袖的最大建议是换个角度思考——寻找最适合你的团队的个性和技能组合,并专注于通过在工作中学习来提升技能。这将奖励您业内最强大、最成功的收入团队。
四年制学位前提条件的结束
总会有需要学位的职业。然而,招聘经理越来越意识到,对于收入团队来说,有些资产比四年的教育更有价值。
销售学习的教育系统被破坏了,我们必须修复它。
事实上,根据销售影响学院 (SIA) 的研究,美国 10 位招聘经理中超过 8 位认为销售专业人员在很大程度上接受过工作培训。几乎所有人 (95%) 都希望更多的销售候选人进入市场时接受过更强的专业培训,而不是普通的四年制学位。
大辞职后人才短缺迫在眉睫,请重新考虑您的职位发布。如果您仍然需要学士学位作为销售发展代表职位的要求,请问自己为什么?是因为你觉得那些申请者更适合这份工作吗?还是因为这就是它一直以来的方式?
原文: https://techcrunch.com/2022/06/24/startups-must-reevaluate-how-they-hire-and-develop-talent/