戴夫韦克斯勒贡献者
Dave Wechsler领导OMERS Ventures的保险科技投资。在担任 Hippo 的增长副总裁后，Dave 是首批成为全职投资者的保险科技运营商之一。
就在五年多前，保险业进入了科技界的十字路口。尽管是全球增长的支柱，但保险仍落后于其他行业采用技术的步伐。
企业家们将此视为颠覆现有企业的机会，很快就有高调宣称该行业的一切都将发生变化。随着科技的拥抱，人们很快就会“爱上他们的保险！”风险资本家注意到了，初创公司完成了大轮融资。
快进到今天，可以肯定地说，我们中没有人与我们的保险公司建立密切联系。也就是说，该行业正处于转型时刻，因为它竞相跟上技术的步伐。
许多人喜欢通过指出保险科技公司的公开估值来反驳潜在的破坏，其中一些公司的估值下跌了 85%-90%。但我们正在经历一个发生在技术转型行业的典型现象：早期挑战者往往缺乏对市场复杂性的认识，有时会过度承诺短期愿景。
我们了解到，很难改变一个高度监管的行业，其客户群不感兴趣，很少购买竞争对手。
现在，一批新的挑战者正在从前人的错误中吸取教训。当我们进入“insurtech 2.0”时，所吸取的经验教训正在成为新的最佳实践，这在建立 MGA（总代理）的初创公司中表现得最为明显。
MGA (R) 演变
MGA 是保险代理机构（保单销售）和保险公司（承保和承担风险）的混合体。 MGA 始于美国的边境年代。东海岸航空公司通过授予远程代理独特的承保和服务权限来开拓新兴的西部市场。作为额外责任的回报，这些 MGA 从其运营商合作伙伴那里获得了更高的销售佣金。
当他们到达现场时，insurtech 挑战者恢复了休眠的 MGA 结构，以通过他们更具可扩展性的解决方案获利。创始人向运营商宣传与客户建立技术前沿的关系，重点是：