获得资金是一项压力很大的工作，但并非必须如此。我们最近与三位风险投资公司坐下来，找出从头开始建立投资网络并谈判第一份条款清单的最佳方式。
本周早些时候，我们重点介绍了与 Black Operator Ventures 的 James Norman、AllRaise 的 Mandela Schumacher-Hodge Dixon 以及 Techstars 和 Uncharted Ventures 的 Kevin Liu 的对话的第一部分。
在第二部分中，投资者详细介绍了条款清单中的要求以及您应该注意的危险信号。
（编者注：为了篇幅和清晰度，对本次采访进行了轻微编辑。）
为什么在看到term sheet之前就应该知道它的内容？
Mandela Schumacher-Hodge Dixon：不要等到拿到投资意向书才开始来回讨论。条款清单应该反映已经口头商定的内容，包括估值。不要等到收件箱中收到法律协议后才开始反击，因为这真的很烦人，而且会开始影响他们对你的感觉。
我什至看到投资者取消条款清单。没有人是刀枪不入的，但你确实希望在每个阶段都尽可能做到刀枪不入。这需要准备和清晰的沟通。
James Norman：当你计划整个筹款过程时，深入了解并开始了解市场的想法，你希望在你愿意接受的方面有一个底线。在某些时候，您可能需要投降，但要确信[该底线]并有理由这样做。
风投们正试图投资于领导者，所以他们知道这里会产生动力。你如何管理它并推动事情向前发展 [影响] 他们认为你将如何做其他事情，比如雇佣员工和土地客户。
一开始最好使用哪种机制？
诺曼：一旦你拿到条款清单，游戏就真正开始了。
关于条款，您希望确保您获得的协议与您与公司的水平相当。你不想以天使投资人试图给你一些 A 系列首选文件或任何类似性质的东西而告终。
如果你有种子前或种子阶段的初创公司，99% 的时间，你应该使用 SAFE（Y Combinator 在 2013 年设计的未来股权简单协议）。它具有您需要的所有标准语言；没有人可以反驳它。 [如果他们这样做]，就像，“去和 Y Combinator 谈谈这个。”
康妮·洛伊索斯 ( Connie Loizos ) 作为首次创始人在条款清单中寻找什么，最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2022/12/30/what-to-look-for-in-a-term-sheet-as-a-first-time-founder/