收购过程是什么样的？
有两种获取过程：计划的和机会主义的。计划流程是公司为其业务寻找合适买家的过程，而机会主义流程则由买家发起。
在这两种情况下，流程首先要建立一个强大的潜在收购者名单，如本系列的第 1 部分所述。然后，与那些（希望）产生意向书的潜在收购者进行冲刺。
从那里开始，是时候进行尽职调查了，这可能会持续数周。凭借一些运气和大量的努力，交易将完成，您将进入收购后整合。
购物冲刺
即使销售价格不会打破记录，这也是一个创造成功结果的机会，这将使您的长期影响最大化。
在一个机会主义的过程中，收购方接近它想收购的公司。
如果您已被接洽并决定进行收购，那么您将有很短的时间继续进行对话并与潜在收购者名单上的其他公司联系。
在与活跃买家的初步对话中，您可以了解他们打算提供多少，并为该流程建立一个框架。
在计划好的流程中，您可以控制时间，但您必须考虑在您的业务中产生一些有时限压力的触发事件。
在机会主义过程中，触发事件正在由活跃的买家接近。对于处于计划过程中的风险投资公司来说，触发事件通常是一轮融资。如果他们认为他们可以以今天的估值收购你，而不是在你筹集了另一轮融资后以更高的估值收购你，你可能会对你名单上的公司感兴趣。
那是事情变得忙碌的时候。
意向书之路
无论流程如何开始，您、您的董事会和顾问都有短短几周的时间与所有相关方进行谈判。作为创始人，您要么自己联系潜在买家，要么要求董事会成员代表您这样做。