Project Solar 不生产太阳能电池板，也不雇用工作人员将它们安装在屋顶上，但这家初创公司认为，它可以通过避开销售代表和自动化部分订购、设计和安装过程来撼动住宅太阳能业务。
在由 Left Lane Capital 领投的 2300 万美元新 A 系列资金的支持下，Project Solar 表示，今年有望安装 30 兆瓦的太阳能，主要在加利福尼亚州和德克萨斯州，同时在价格上明显低于其一些竞争对手。这家初创公司的目标是到 2023 年将其 2022 年的安装数字提高五倍。
但首先，一些背景：特斯拉很久以前就在敲门声中保释，只是看到其市场份额下滑。与此同时，Sunrun 在其网站上列出了 100 多个销售职位，是市场份额最高的住宅太阳能品牌。那么，为什么要为目前远不及行业领导者活跃的 Project Solar 裁减销售人员呢？
对于房主来说，销售主要取决于价格。这家初创公司表示，安装费用平均为每瓦 2.20 美元，在获得联邦奖励后低至 1.63 美元。根据太阳能工业协会的数据，这比 2021 年全国平均每瓦2.94美元（税收抵免前）便宜约 25%。它是否符合创业公司所描述的“大幅降低”的条件，更多的是见仁见智。对于特别方便的人，Project Solar 还提供更便宜的 DIY 选项。
Project Solar 的收入来自提高设备价格，即获得批量折扣。该公司表示，裁掉销售人员可以为每瓦节省一美元，并从那里依靠其内部软件来减少系统设计、许可和协调承包商等工作所需的时间。对于每笔销售，“后端流程涉及大约 40 小时的工作（不包括通常需要 3-4 人 8 小时的安装人员的体力劳动），”首席执行官 Trevor Hiltbrand 告诉 TechCrunch。他补充说，该公司的软件包括“一种将工程/CAD 时间从 3 小时缩短到 30 分钟的工具”。
Project Solar 计划使用 A 系列在中西部和南部扩张，并继续开发其软件。除了 Left Lane Capital，Project Solar 拒绝透露谁参与了这轮融资，称他们是“行业内的战略”。