迈克尔 Popchuk贡献者
Michael Popchuk 是一位连续创业者，也是Saldo Apps的联合创始人兼首席执行官。
待完成工作 (JTBD) 方法提供了一个框架，用于定义、分类、捕获和组织所有客户的需求。
它教会我们思考用户的需求并开发满足这些需求的产品。该框架还允许我们通过用户想要完成的任务的视角与用户进行交流，并专注于开发符合他们需求的功能。
以下是早期创业公司使用 JTBD 框架进行营销的三种方式：
- 获得网站的初始自然流量。
- 增加信息页的转化率。
- 增加产品的病毒式传播。
如何在早期 SAAS 中使用 JTBD
我正在建立的初创公司旨在开发一个用于销售和会计自动化的应用程序生态系统，每个应用程序都可以解决一个特定的问题。这些应用程序在后台集成，使客户能够使用其他应用程序执行相关任务。
例如，当客户使用我们的发票制作应用程序时，如果他们选择加入，我们会自动将收入和应收账款信息提取到我们的个人理财应用程序中。如果用户将来需要跟踪里程，他们只需下载我们的里程跟踪器应用程序，他们的所有信息都会在那里。
我们在营销中采用相同的方法。
使用 JTBD 关键字优化您的网站以进行 SEO
要以少量预算获得流量，您应该首先分析您的潜在用户需要做什么，了解他们如何搜索完成这些任务的方法，并在您的网站上使用这些关键字。
例如，我们可以使用“可打印的空白发票”或“医疗记录发票模板”等更直接的搜索词，而不是为我们的发票制作应用程序在 SEO 上争夺“最佳发票制作者”关键字。
将 JTBD 框架应用于搜索查询，我们假设许多人希望找到特定服务的发票模板，例如管道或医疗记录。这些搜索词都非常相似，但这就是人们寻找解决方案的方式。
因此，我们为不同行业和任务创建了带有发票模板的简单登录页面。我们现在有数百个这样的模板，它们产生了我们 80% 的新传入流量。
这样做六个月后，我们看到：
- 每月通过搜索获得 300,000 次网站浏览量。
- 25% 的入站流量转化为我们模板的视图。
- 使用 JTBD 框架制作的登陆页面将超过 15% 的访问者转化为注册。
从搜索引擎到我们模板的流量增长速度比从我们的博客快得多，因为模板页面在查看时间和页面交互方面具有出色的特性。